domingo, 25 de outubro de 2009

Fábula da Convivência!

Tomei a liberdade de usar o comentário que a Anna Rosa fez no post anterior para esse post!

Uma pequena fábula que é bem interessante e tão quanto à Lição do Fogo nos mostra o quão importante somos se unidos estivermos.
"Há milhões de anos, durante uma era glacial, quando parte de nosso planeta esteve coberto por grandes camadas de gelo, muitos animais, não resistiram ao frio intenso e morreram, indefesos, por não se adaptarem às condições.
Foi, então, que uma grande quantidade de porcos-espinho, numa tentativa de se proteger e sobreviver, começaram a se unir, juntar-se mais e mais.
Assim, cada um podia sentir o calor do corpo do outro. E todos juntos, bem unidos, agasalhavam uns aos outros, aqueciam-se mutuamente, enfrentando por mais tempo aquele frio rigoroso.
Porém, vida ingrata, os espinhos de cada um começaram a ferir os companheiros mais próximos, justamente aqueles que lhes forneciam mais calor, aquele calor vital, questão de vida ou morte. E afastaram-se, feridos, magoados, sofridos. Dispersaram-se, por não suportarem mais tempo os espinhos dos seus semelhantes. Doíam muito...
Mas essa não foi a melhor solução! Afastados, separados, logo começaram a morrer de frio, congelados. Os que não morreram voltaram a se aproximar pouco a pouco, com jeito, com cuidado, de tal forma que, unidos, cada qual conservava uma certa distância do outro, mínima, mas o suficiente para conviver sem magoar, sem causar danos e dores uns nos outros.
Assim, suportaram-se, resistindo à longa era glacial e sobreviveram..."
(Autor desconhecido)
Afinal, não somos tão bons sozinhos quanto somos quando estamos juntos!





E com essa história posso ilustrar a Equipe Mannaelite! Partindo dos Pilares LEALDADE E RESPEITO conseguimos nos unir, sendo leais a nossos princípios, nossas metas e objetivos, nossa Ética e Carater. E respeitando nossos "adversários", nossos concorrentes, nosso resultado!
Assim buscamos a superação o tempo todo! Incansavelmente, com garra, vontade, brilho nos olhos e VENDAS nas veias!
Me orgulho de estar a frente dessa equipe a cada dia, a cada aprendizado!




CAVEIRA!!!

terça-feira, 13 de outubro de 2009

A Lição do Fogo

Um membro de um determinado grupo, ao qual prestava serviços regularmente, sem nenhum aviso deixou de participar de suas atividades. Após algumas semanas, o líder daquele grupo decidiu visitá-lo. Era uma noite muito fria.

O líder encontrou o homem em casa sozinho, sentado diante da lareira, onde ardia um fogo brilhante e acolhedor. Adivinhando a razão da visita, o homem deu as boas-vindas ao líder, conduziu-o a uma grande cadeira perto da lareira e ficou quieto, esperando.
O líder acomodou-se confortavelmente no local indicado, mas não disse nada. No silencio sério que se formara, apenas contemplava a dança das chamas em torno das achas de lenha, que ardiam. Depois de alguns minutos, o líder examinou as brasas que se formaram e cuidadosamente selecionou uma delas, a mais incandescente de todas, empurrando-a para o lado.
Voltou então a sentar-se, permanecendo silencioso e imóvel. O anfitrião prestava atenção a tudo, fascinado e quieto. Aos poucos a chama da brasa solitária diminuía, até que houve um brilho momentâneo e seu fogo apagou-se de vez. Em pouco tempo o que antes era uma festa de calor e luz, agora não passava de um negro, frio e morto pedaço de carvão recoberto de uma espessa camada de fuligem acinzentada.
Nenhuma palavra tinha sido dita desde o protocolar cumprimento inicial entre os dois amigos. O líder antes de se preparar para sair, manipulou novamente o carvão frio e inútil, colocando-o de volta no meio do fogo. Quase que imediatamente ele tornou a incandescer, alimentando pela luz e calor dos carvões ardentes em torno dele.

Quando o líder alcançou a porta para partir, seu anfitrião disse: Obrigado por sua visita e pelo belíssimo sermão. Estou voltando ao convívio do grupo.

Fonte: Professor Menegatti




Professor Menegatti, me faz pensar com essa pequena passagem sobre algumas situações já vividas e assistidas por mim. Como é que acontece geralmente exatamente como na história. Mas infelizmente, poucas pessoas têm o feeling para entender que ninguém brilha sozinho ou que cada um é tão importante quanto todos. Devemos sair da caixa e parar de pensar que motivação é completamente de dentro, ao nosso redor sempre tem grandes pontos motivacionais! Um sorriso diário ao lado de um grande companheiro de trabalho, talvez seja um fator motivacional importantíssimo. Dinheiro não nos motiva! Agrada! Não podemos apenas pensar no dinheiro, ele é sim importante e tem um grande valor dentro da fatia chamada motivação, mas exclusivamente pela satisfação que o mesmo trás.

Devemos fazer com que o fogo brilhe! Sempre! JUNTOS!



CAVEIRA!!!

domingo, 4 de outubro de 2009

Caveira Aprende! Caveira Ensina!

No último encontro, tive a oportunidade de citar uma fala de um líder e conselheiro que tive (tenho) durante o meu caminho, Luis Paulo LUPA, quando citei que precisamos de regras e orientação.

Quem disse que CAVEIRA não tem regras? Pra ser caveira, tem que querer! Para querer tem que fazer, para fazer tem que saber, para saber tem que treinar, para treinar tem que se instruir.
E para chegar ao conhecimento, você tem dois caminhos: Sorte e Garra (Desejo e Vontade)!!!
Geralmente os dois caminhos se cruzam.
Sorte: Encontrar líderes pelo caminho e não apenas chefes. Lideres prontos para ensinar e pronto para treinar novos talentos como se deve ser um líder.
Garra: Aprender mesmo sem a dedicação de um líder, caso não encontre um no momento certo, aprender com a maturidade, com o mundo, assistindo os exemplos que passam por nossas vidas, exemplos bons e ruins, com a experiência vivida a cada dia.
Eu posso dizer que tive os caminhos cruzados, tive a sorte de ter bons líderes, que me instruíram, porém os tive por tempos distintos e pausados, todos souberam conduzir para o melhor... Com garra (vontade e desejo) de aprender sempre, aprendi a buscar nas "bulas" (livros). E na maturidade o que não pude aprender com livros. Posso dizer também que na sorte tive a oportunidade de aprender com meus soldados de vendas a cada dia ao lado de cada um. Nas surpresas, nos tropeços... É ensinando que aprendemos a ensinar e vice versa! Pois aprendo a cada dia a ensinar, instruir, conduzir... e busco a instrução sempre!
Falando em ensinar e aprender, vou apresentar agora um pouco de teoria.
Vou começar citando os primeiros passos do Vendedor Caveira!
  • Abordagem;
  • Apresentação Pessoal;
  • Sondagem;
  • Demonstração;
  • Neutralizar Objeções;
  • Fechamento da Venda;
  • Pós Venda/Relacionamento.

Hoje vou apenas citar cada passo. No dia a dia, vou passando cada um detalhadamente!
Vou ficando por aqui e estarei de volta o quanto antes para falar sobre os métodos e passos para formação da Caveira!!!




CAVEIRA!!!

sexta-feira, 2 de outubro de 2009

BATALHÃO DE ELITE É CAVEIRA!

Estar a frente de um Batalhão de Elite de Vendas é cada dia viver novas experiências e se deparar sempre com grandes surpresas... boas e ruins!

Tenho que estar pronto para surpresas, que infelizmente nem sempre são boas. Desavenças, Decepções, Desentendimentos... Um batalhão de elite se forma com emoção e razão. Emoção das vendas e a razão dos números. Com a emoção das vendas, vem o conflito dos números, a busca pela liderança e superação para ser o melhor, que sempre geram surpresas desagradáveis. Tenho que administrar da melhor forma, porque no final todos chegarão à mesma conclusão que EM EQUIPE É MAIS GOSTOSO! Nunca vi um grupo, equipe ou batalhão chegar a liderança com individualismo, com integrantes individualistas. Até mesmo nos esportes como maratonas, natação, saltos, tenis... trabalham com uma grande equipe por trás, para que seja garantida a vitória... massagistas, preparadores tecnicos, tecnicos, psicologos...
Mas enquanto a imaturidade da equipe nao enxerga essa realidade e continua olhando dentro da caixa, sempre com a razão com os olhos da emoçã, vou fazendo o meu trabalho e fazendo com que o bem precioso não se perca! AMBIENTE! Se existe ambiente, todos têm bons MOTIVOS (motivação) para chegar ao trabalho e chegar ao resultado (SUCESSO)!
Na realidade o que buscamos, o nosso objetivo, é o mesmo! SUCESSO, reconhecimento, resultado e qualidade.

QUEM DISSE QUE PRA SER CAVEIRA TEM QUE SABER SE RELACIONAR???
SER CAVEIRA É ERRAR E APRENDER COM O ERRO! ERRO É EXPERIÊNCIA!
EXPERIÊNCIA NÃO TEM NADA A VER COM O TEMPO DE VIDA QUE VOCÊ TEM E SIM O QUE FEZ COM O QUE ACONTECEU EM SEU TEMPO DE VIDA E O QUE APRENDEU COM ISSO!

QUEM DISSE QUE PRA SER CAVEIRA TEM QUE RECEBER ORDENS SEM OBJEÇÃO???
SER CAVEIRA É ARGUMENTAR ORDENS! "UMA MISSÃO SÓ TEM SENTIDO SE EXISTIR ESTRATÉGIA"!
QUANDO FALO ARGUMENTAR SOBRE ORDENS, ESTOU FALANDO SOBRE ENTENDER O QUE SE DEVE FAZER E NÃO DEIXAR DE FAZER O QUE DEVE SER FEITO!
"SE EXISTE CONSTITUIÇÃO E BULA DE REMÉDIO É PORQUE PRECISAMOS DE REGRAS E ORIENTAÇÃO"!!!


CAVEIRA!!!

quinta-feira, 24 de setembro de 2009

Pensamento do Dia!

Galera, mais uma coluna que teremos aqui no BLOG é o Pensamento do Dia!

Quem nunca recebeu um pensamento do dia por mensagem que levante os braços!
_o_ _o_ _o_ _o_ _o_ _o_ _o_ _o_ _o_ \ o / _o_ _o_ _o_ _o_ _o_
(Isso foi uma tentativa de piada... que ridículo!)

Entao, para vc que levantou os braços, está sendo criada nesse post a coluna de Pensamentos do dia!
Sempre uma boa frase para refletirmos, nao fugindo nunca do nosso contexto que é Vendas, Equipe, Estratégia, Mercado...Etc.

E para começar:

“Cada manhã, na África, uma lebre se levanta sabendo que deverá correr mais do que um leão ou será morta. Cada manhã, na mesma África, um leão se levanta e sabe que precisa correr mais do que a lebre ou morrerá de fome. Quando surge o sol, tanto faz ser leão ou lebre. É melhor começar a correr...”




"É engraçado que, sempre pensei de uma forma imatura que devia sempre matar um leão por dia, mas nunca parei para pensar como o leão. Ele sim, está sempre de frente ao desafio, em busca de seu instinto (desejo) e seus resultados que o levam a viver e sobreviver e ainda assim REI. Levanto me não mais querendo matar um leão, mas lembrando que vou correr mais que qualquer lebre! E o sol já surgiu..."
Adalberto Filho

sábado, 5 de setembro de 2009

QUEM É CAVEIRA

PARA TRABALHAR COM VENDAS, TEM QUE QUERER FAZER O MELHOR!

PARA SER UM CAVEIRA, TEM QUE QUERER SUPERAR O MELHOR!
O MELHOR QUER FAZER O QUE TEM QUE SER FEITO!
CAVEIRA FAZ O QUE TEM QUE SER FEITO!
POR ISSO QUE POSSO DIZER QUE SOMOS CAVEIRA!

EXISTE VENDEDOR QUE SE OMITE, OUTROS SE CORROMPEM E TEM OS QUE VÃO PARA GUERRA!
PARA SER CAVEIRA, TEM QUE IR PRA GUERRA! FAZER ACONTECER!
COM BRILHO NOS OLHOS, SANGUE NA VEIA, VENDA NO SANGUE, DESEJO DE SUPERAR O MELHOR, GARRA, VONTADE DE FAZER O QUE TEM QUE SER FEITO!
CAVEIRA!

VOCÊ É QUE ESCOLHE SER CAVEIRA, NÃO É ESCOLHIDO!
NINGUÉM TE ENSINA A SER CAVEIRA! VOCÊ TEM QUE QUERER SER CAVEIRA!
NINGUÉM TE CHAMA A SER CAVEIRA! VOCÊ TEM QUE QUERER SER CAVEIRA!
SER CAVEIRA NÃO É TITULO, É SER!
CAVEIRA É ORGULHO!
CAVEIRA É SUPERAR O MELHOR!
CAVEIRA É CUMPRIR MISSÃO!

META DADA É META BATIDA!!!


CAVEIRA!!!

META DADA É META BATIDA!!!

NOSSA MISSÃO É SIMPLES... A GENTE NÃO SOBE MORRO, APENAS CONVERTEMOS VENDAS.

UMA EQUIPE COM O OBJETIVO DE CONQUISTAR CLIENTES, LEVÁ-LOS PRA DENTRO DA LOJA E FINALIZAR... SEM DÓ!
É FAZER O NOSSO! FAZER O CLIENTE ENTRAR NA LOJA, SATISFAZER O DESEJO DE COMPRA, SAIR SATISFEITO, E VOLTAR PARA LEVAR MAIS... É ASSIM QUE TRABALHAMOS!

ABORDA, SONDA E FINALIZA!

SIMPLES... TRABALHANDO... O OBJETIVO É SIMPLES...
É VENDER E FAZER O NOSSO!

NOSSO RESULTADO É NOSSA SATISFAÇÃO!
NOSSA SATISFAÇÃO É O DESESPERO DE QUEM CORRE ATRÁS PARA TENTAR SUPERAR!
TEM GENTE QUE SE DIZ LIDER, TENTA AUTOAFIRMAR... MAS SE INCOMODA QUANDO CHEGA A ELITE!

É COM ENORME PRAZER QUE DIGO MAIS UMA VEZ QUE FIZEMOS O NOSSO! CHEGAMOS AO NOSSO OBJETIVO! BATEMOS META! POR ISSO QUE SEMPRE FALAMOS EM ALTO E BOM SOM: META DADA É META BATIDA!

E NESSA POSTAGEM NAO POSSO DEIXAR DE DESTACAR OS NOMES QUE FIZERAM BONITO EM NOSSA MISSÃO DE AGOSTO 2009!
01.LANE
05.JUNIOR
FATIOU E PASSOU! SIMPLES... FIZERAM O RESULTADO! BATERAM AS METAS! PARABENS GALERA, VOCES MOSTRARAM MAIS UMA VEZ PORQUE MERECEM A FARDA!
VOCES SÃO CAVEIRA!!!

NAO POSSO DE FORMA ALGUMA DEIXAR DE DESTACAR A REVELAÇÃO DO MÊS!!!
02.MARCEL
ESSE SIM MOSTROU QUE ESTÁ NA TROPA!
QUANDO TODOS ACHAVAM QUE NAO TINHA MAIS CONDIÇÕES, FALTANDO POUCOS DIAS PARA TERMINAR A MISSÃO AGOSTO2009, ELE MOSTROU QUE AINDA NAO ERA O TEMPO DELE DEIXAR A FARDA, BUSCOU COM GARRA O RESULTADO E MOSTROU COMO É USAR A FARDA!

DA MESMA FORMA QUE O 02.MARCEL MOSTROU O VALOR, TENHO QUE DESTACAR O VALOR, ESFORÇO, GARRA, VONTADE, DESEJO DE VENDER, VENDA NO SANGUE, BRILHO NOS OLHOS PARA FAZER ACONTECER QUE O 04.RENATO APRENSENTOU NA MISSÃO AGOSTO 2009. SE AUSENTOU DURANTE 5 DIAS PARA O TREINAMENTO FORA DO CAMPO, MAS NAO DEIXOU QUE ISSO COMPROMETESSE O RESULTADO... MOSTROU O VALOR QUE TEM! BATEU A META COM EXCELÊNCIA! FEZ O QUE TINHA QUE FAZER! SER DA TROPA NÃO É FAZER NADA ALÉM DO QUE PRECISA SER FEITO, É FAZER O QUE DEVE SER FEITO!!! META DADA É META BATIDA!
04.RENATO PARABENS PELO SEU RESULTADO!
VOCE É CAVEIRA!!!

Está esperando o que? Comenta logo aí!!!

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